Sensores e intuitivos: como preencher a lacuna de comunicação
Comunicação

Sensores e intuitivos: como preencher a lacuna de comunicação

  • Você já deu uma explicação que seu ouvinte não foi capaz de entender? Às vezes, é por causa de uma lacuna intelectual, mas nem sempre é o caso.

    Muitas vezes, a falha de comunicação é causada pela diferença em como absorvemos informações. Compreender essa diferença ajudará você a se comunicar melhor com as pessoas ao seu redor: seu cônjuge, sua família, seus amigos, seus colegas e seus clientes.

    Em Tipos psicológicos , uma das obras mais famosas do psicólogo Carl Jung, ele diferenciou as duas maneiras pelas quais recebemos a informação: sensação e intuição. Ele chamou isso de "funções de percepção". Seguindo a interpretação do MBTI do trabalho de Jung, cada tipo de personalidade tem a tendência de usar um deles mais do que o outro. Você é um sensor ou um intuitivo em um dos 16 tipos de personalidade do MBTI.

    Em poucas palavras, aqui está a diferença entre as duas funções:

    Sensação

    Sensação, de acordo com Jung, é percepção consciente. É perceber as coisas uma por uma, como elas são, ou pelo menos o que a pessoa sentiu sobre elas. A informação que um sensor obtém é bastante simples e específica:

    • Esta estrada é sinuosa.
    • Eu fiquei tonto ao dirigir em uma estrada sinuosa antes .
    • Está frio dentro do carro.
    • Há uma casa grande na esquina da rua.
    • Passei minhas férias lá no ano passado.
    • Há uma mulher sentada ao meu lado.
    • Eu a conheci há um mês.

    Simples, não é? O processo de sensação pára exatamente no que é sentido; como função, não atribui nenhum significado ao que a mente recebeu como sensação.

    Intuição

    A intuição, por outro lado, é percepção inconsciente. É perceber uma série de coisas ao mesmo tempo em termos de com o que estão relacionadas, como surgiram e o que poderiam ser. A intuição usa dados coletados por meio dos sentidos para gerar ideias, ver possibilidades, criar estruturas e compreender o significado.

    Os intuitivos "vêem" as coisas (e as pessoas) - eles tendem a pensar que a realidade é muito mais do que o que parece ser. A mente de um intuitivo está repleta de previsões e associações:

    • Esta estrada me deixará tonto.
    • Sempre me diverti mais passando férias com meus pais do que com meus amigos. Por que isso?
    • Eu provavelmente sou uma pessoa sentimental.
    • Essa garota que estou namorando não parece tão sentimental quanto eu.
    • Will ela gosta de passar as férias com meus pais?
    • Devo dar uma olhada nas mulheres que gostam de romcom no site de namoro em que estou.

    A intuição forma uma complexa teia de dados a partir dos dados sensoriais individuais que recebe. Como tal, os pensamentos de um intuitivo são inerentemente não lineares e muitas vezes difíceis de expressar.

    Como nos comunicamos com cada tipo?

    Os sensores prosperam na clareza < /icionário.

    Se você gostaria que eles entendessem o que você está dizendo, seja o mais específico e concreto possível. Coloque as coisas passo a passo, de forma linear, e usando a realidade observável como sua ferramenta. Se você puder dar a eles coisas para ver, ouvir, cheirar, tocar e provar para transmitir a mensagem, faça. Não explique; demonstrar. Seja generoso com seus exemplos.

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    A dificuldade está em explicar coisas abstratas aos sensores. Certa vez, contei para minha mãe e minha irmã, ambas sensores, sobre um modelo de negócios revolucionário que tinha em mente. Depois de falar sobre minha visão, como o modelo funcionaria e como ajudaria as pessoas, recebi olhares em branco. Então eles me pediram para fazer uma apresentação em PowerPoint sobre isso. Como eu não precisava que eles entendessem, eu disse a eles que só vou construir o negócio e eles verão o que quero dizer. Mas se eu realmente precisasse, faria esse PowerPoint, encheria-o de fotos e daria o máximo de exemplos que pudesse.

    Por outro lado, os intuitivos associam ideias entre si .

    Eles amam analogias, símiles, gráficos, matrizes e contornos. Os intuitivos que conheço gostam mais de apresentações de mapas mentais do que de apresentações sequenciais de slides. Apresente seus pontos de vista de vários pontos de vista, não apenas um. Debata com eles, faça-os pensar, encoraje-os a vislumbrar possibilidades.

    A dificuldade com os intuitivos é que se o seu ponto não atingir o nível de uma estrutura, você será esquecido. Os intuitivos têm memória fraca para dados individuais porque dificilmente os absorvem. Se o intuitivo não associar, provavelmente não se lembrará. Minha mãe viu isso em mim quando eu era criança: retive muito do que aprendi na escola, mas quando ela me perguntou que tipo de comida minha melhor amiga traria para o almoço, fiquei totalmente em branco.

    Você se acha um sensor ou um intuitivo? E quanto ao seu chefe? Seus colegas? Seus clientes? Você já teve dificuldade em se comunicar com o tipo oposto? Essa diferença já lhe trouxe problemas?

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